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”伝わるキャッチコピー・マスター”の北山です^^;
ネットビジネス初心者が
”一瞬でお客をつかむキャッチコピー”
を書くためのテクニックを伝授しまっす！
これを読めば
●キャッチコピー作りに悩んでるあなたにも
”伝わる”キャッチコピーが書けるようになる
するとどうなるか？
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●もしあなたが独占広告を配信したら
”伝わる”キャッチコピーが読者の目に留まるようになる
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●多くの読者があなたのホームページに訪れる
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●成約率がアップする
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●独占広告を打てば打つほど儲かるようになる
どうですか？
キャッチコピーの精度を上げるだけで
その他大勢の独占広告と簡単に差別化できるんです！
逆にあなたが、
その他大勢と同じキャッチコピーを書いていたら。。。
あなたの広告は、メルマガ洪水の中に埋もれて
誰の目にも触れることはありません。寂しい感じ。。。
でも大丈夫です！
このメルマガを読めば
キラッと光るキャッチコピーが
書けるようになりますから！
それでは、さっそくレッスンを始めましょう
【”たった３秒ですべてが決まる”】
これから
広告を書く上で絶対に知っておいてほしい
重要な事実についてお話します。
これを常に意識するように心がけてください。
メルマガで配信する独占広告は、
文字だけでお客をつかまなければなりません。
メルマガ読者は、何百通と届くメルマガの中から、
件名に何が書かれているのかを”３秒で判断”し、
興味がなければそのメルマガを開くことはありません。
いいですか？
あなたに与えられる時間は
”たった３秒”です
もう一度言いますよ
３秒です！
これは自分に置き換えてみるとよく理解できると思います。
あなたは、手元に届くたくさんのビジネス系メルマガを
１通１通開封していますか？
おそらくそんな人はいませんよね？
全部読んでいたら時間がいくらあっても足りません。
やっぱり「件名」を見て、気になったメルマガだけを読みますまよね。
しかもほんの一瞬で判断しますよね？
それは３秒もかからないかもしれません。
これは、あなたのホームページを訪れた人
にも同じことが言えます。
ホームページを開いた瞬間、目に飛び込んでくる
キャッチコピーに魅力がなければ
３秒でクローズボタンを押されてしまいます。
あなたの目に留まるということは
そのキャッチコピーがあなたに訴えるものが
あったからなんです。他とは差別化されているからなんです。
じゃあ、差別化をするにはどうしたらいいのか？
そのテクニックを順番に解説していきますね^^
【”誰に・何を”を明確にする】
さて、キャッチコピーにはどんな役目があるのでしょうか？
キャッチって言うくらいですから
お客様を”つかむ”のが役目ということになります！
お客様のココロを一瞬でつかみ、次の文章やセールスページを
読んでもらうために書きます。
今、このメルマガを読んでいる人は
おそらくネットビジネス初心者の方で
効果的なキャッチコピーの書き方を
知りたい人がほとんどではないでしょうか？
なぜなら、そういう人に読んでほしいから
「初めてのキャッチコピーの書き方」
というメルマガタイトルにしたんです^^
誰に→ 初心者に→ 「初めての」
何を→ 「キャッチコピーの書き方」
シンプルだけど一目瞭然でしょ？
そしてこのキャッチコピーに惹かれて
きた人が見込み客と呼ばれます。
例えば、私が
「初心者でもキャッチコピーがスラスラ書ける方法」
なんていう情報商材を持っていたら、
メルマガでその商材の紹介をして
ホームページへ誘導するだけで成約率がアップします。
もちろんホームページに書いてある
セールスレターの出来にもよりますが
まずは、あなたのビジネスに興味がある人に
ホームページを見てもらわないと
何も始まりませんから。。。
「誰に・何を」考えるためには
あなたが売っているモノの特徴を
いくつも書き出して、組み合わせて
たくさん作ってみるといいでしょう。
そして、その中からいくつか選んで
独占広告のタイトルにして
どのくらいのアクセスがあるか検証してみることをお薦めします。
なかには、全然アクセスがこないものもあるでしょう。
でもトライアンドエラーを繰り返すことで
キャッチコピー作りのツボが分かってきますから^^
【魔法の言葉】
前の章で説明した
”誰に・何を”を明確にする話は
キャッチコピーの基本ですから
常に意識してくださいね。
それでは今回は、”誰に”の部分に当てはめる言葉
を考えてみたいと思います。
文字だけのネット広告では
そのキャッチコピーが
見た人に関係ないと思われた時点でアウトです！
例えば、次のサイドビジネスの広告ってどう思いますか？
「これ儲かります！」
「副業なのに本業よりも稼げた〜」
これらの良くない点は、まず具体的じゃないし、
ターゲットの”誰に”の部分が明確じゃないですよね？
ふ〜ん。。。だからって感じで終わっちゃうんですよ。
広告を見た人に何も訴えるものがないんです。
じゃあ、どんな言葉を使えばいいのかと言うと
それはズバリ
”あなた”って入れるんです！
ちょっとそこのあなた〜
そう、そこのあなたです
赤いバッグ持ってるあなたですよ！
って、とにかく「あなた」というフレーズで
ターゲットに呼びかけてみるんです。
「夏までに絶対痩せる！」
よりも
「あなたは、夏までに痩せたいですか？」
のほうが、夏までに痩せたい人を
キャッチする効果があると思いませんか？
「あなた」って呼びかければ、何人かは
振り向いてくれますから^^
これ魔法の言葉としてぜひ覚えてください。
【ターゲットをもっと具体的にする】
すでに、「あなた」という魔法の言葉を使ってみよう！
というお話しをしました。
今日は、ターゲットの特徴をさらに絞込んで
キャッチコピーを作る方法です。
どんな効果があるのかというと・・・
●あなたのビジネスの属性（ターゲット）に合った
人に独占広告メルマガを読んでもらえる。
●その結果、問合せや資料請求が増え、成約率が向上する。
●独占広告は、キャッチコピーでターゲットを絞らなければ
あまり効果が得られません。
●少なくとも「台風の目」で独占広告を依頼してくれる方には
きっちり成果をだしてもらいたいので、広告で最も重要な”つかみ”
の方法を配信しています。
●次の独占広告メルマガのタイトル例を見比べてください。
１．誰でも副収入！
２．ママでも副収入！
３．子育てママでも副収入！
４．忙しい子育てママでも副収入！
●４．のターゲットがもっとも具体的なのが分かると思います。
●あなたのビジネスの対象が”誰”なのかを
考えればいいだけですね。
●幅が広くて絞れないって方でも
”１つの独占広告でターゲットは一人”のルールで
配信したほうが成果（成約率）が上がりますから。
●９０回配信コースでは、独占広告のタイトルと本文を、
３パターンまで設定できますから便利です^^
【数字を使ってリアリティーを出す】
数字を使うとどんな効果があるのかというと
●具体性がでる
●説得力が増す
●信頼される
まさに良いことずくめです^^
じゃあ具体的にどう使うのかというと。。。
●数字そのものに具体性をだすように書くことが重要です
●「１０倍稼げた」よりも「１２倍稼げた」
●「１００倍稼げた」よりも「１２６倍稼げた」
●「１０００倍稼げた」よりも「１５８７倍稼げた」
●数字を細かく表記したほうがより具体性が増します
●次のキャッチコピーを比較すると明らかに
２番目のほうが具体的ですね^^
「携帯サイトで給料よりも稼ぐ方法」
⇒「携帯サイトで給料の１２倍稼ぐ方法」
●さらに期間を具体的に表記してあげることで
読者の興味を惹きつけます
「携帯サイトで給料の１２倍稼ぐ方法」
⇒「たった２１日の作業で携帯サイトを使って給料の１２倍稼ぐ方法」
リアリティーがグッと増すのが分かると思います^^
●ただ、あまりオーバーに書くと逆に嘘っぽくなり
信頼を失うことになりますので注意しましょう
【落差を作る】
●みなさんは購買心理って言葉を聞いたことありますか？
●ネットの世界では、セールスレターを読んで
ココロを動かされた時にお金を払って
その商品やサービスを購入しようと思うんです。
●このテクニックをキャッチコピーに応用するんです。
●要するに”ギャップ”を意図的に作りだせばいいんです
●すると簡単にその先を読んでみたい！って思ってもらえます。
●これは異性に対しても効果を発揮します^^
（話が横にそれるのでここでは止めときます。。。）
●具体的に言うと、対極を表す言葉を使うんです。
「金持ち父さん貧乏父さん」
「貧乏から大金持ち」
「ニートから億万長者」
「浮浪者から豪邸住まい」
「デブからヤセ」
「ブサイクからイケメン」
「彼女いない歴３０年でも彼女ができた」
「不幸のどん底から幸福の絶頂」などなど
●自分で考えて好きな言葉を入れればいいだけです。
落差が激しいほど人のココロを動かします。
●ただあまり長いキャッチコピーは読まれません。
●長くなりそうな場合は、その後のサブキャッチに入れると
いいと思います。
●この手法はもちろんキャッチコピーだけではなく
あなたのセールスレターにも使えるテクニックですから
ぜひマスターしてください。
【守・破・離の法則】
今日はキャッチコピーをうまく書くコツ
というよりも、何かを学ぶときに大切なマインドと方法論
についてお話しますね^^
●しゅ・は・り・と読みます。
●これは何かをマスターするために、
その道のプロ（師匠）からの教えを自分のものにするための
大事なステップとなります。
●”守”とは・・・
まず、教えられたことを守る。⇒真似て確実に実践する。
●”破”とは
確実に実践できるようになったら
自分なりのアレンジを加えていく
●”離”とは
アレンジを加えていきながら
自分オリジナルなものが出来上がる。
⇒師匠から自立できるようになる
●この方法論はなんにだって応用できるんですっ！
もちろんキャッチコピーを上手く書くためにだって。。。
●キャッチコピーを上手く書くには
まず、たくさんのキャッチコピーを見て研究することが大事です。
●メルマガ配信スタンド「まぐまぐ」のサイトでは
メルマガランキングや殿堂入りメルマガをチェックできます。
●そのようなランキングに入っているメルマガの
タイトルはとても参考になりますよ！
タイトルが悪いメルマガは人気ありませんから。。。
●情報商材のタイトルもチェックしましょう！
情報商材サイトのインフォトップやインフォカート
にも売上げランキングがありますので、商材のタイトル
を参考にしてみてください。
特にロングセラー商材のタイトルは、ホント参考になりますから^^
（売れている商材のセールスページのキャッチコピーも参考にできますよ）
●気に入ったタイトルや言葉があったら
絶対メモしてください。
●それを書き溜めて自分が打つ独占広告のタイトルに応用するんです。
（タイトル丸パクリはダメですよ！後々トラブルになりますから。。。）
●単語や言い回し、表現の仕方、ニュアンスを盗むんです。
●まずは、あなたが気に入ったタイトルやキャッチコピーを
書き留めることを実践してみてください。
●そこから、応用⇒オリジナルとレベルアップすれば
きっと上手いキャッチコピーが書けるようになりますから^^
【目に止まる言葉】
●キャッチコピーを書いていて
何かインパクトに欠けるな〜って感じたら
迷わず”目に止まる言葉”を使ってみましょう^^
●あなたの独占広告の前をシラっと
通り過ぎてしまう読者の目を引きます、目に止まります！
●究極・極秘・騒然・脅威・無敗・最強・最短・緊急・値上
・たった・驚異・非常識・猛ダッシュ・業界激震・震撼・最速・決定版
・ネット初・限定・秘伝・最後・先着・限定・警告・感動・最終処分・
採算度外視・残僅か・秘密・大成功・裏・強烈・奥義・常勝・マル秘・黄金
●例えばこんな感じで使います
「黄金の投資術！これで勝てなきゃあきらめろ！」
●その内容は書いてないから
一体どんな投資術なんだろう？って次が読みたくなりませんか？
●キャッチコピーはあまり長くはできませんから
これらの単語を文頭や文中に入れるとインパクトがでますね^^
あなたのキャッチコピーの内容をより引き立ててくれる
言葉を選びましょう
●あなたの好きな言葉でいいから、思いついたら
メモしてストックすることをオススメします
【非常識でつかむ】
●独占広告でいちばん重要なのはタイトルです！
●タイトル＝キャッチコピーです。
●独占広告はメルマガで配信されて、読者のメール受信トレイに届きます。
読者は、メールの件名に書いてあるタイトルで読むか読まないか一瞬で判断します。
●ですから他のたくさんのメールがライバルになります
●そこで他と同じようなタイトルだと読まれません
●じゃあどうするのか？
●他とはちょっと違った非常識なタイトルにすれば読まれます^^
●あなたの独占広告のタイトルを読んだ人に「えっ？なんで」という
感情を持ってもらえるようなタイトルをつけましょう
●例えば、ダイエットの非常識な広告を見てみましょう
「運動するから太るんだ！」
「痩せたいならケーキを食べろ！」
●常識では、痩せるために運動しますよね。
痩せたいから、甘いものをガマンしますよね。
●不動産の広告だとこんな感じになります
「まだ家は買うな！」
●新聞の折込チラシに入っていたら読みたくなりませんか？
●「えっ？なんで」という感情を抱いた読者は
続きを読んでその謎を解決しようとします
●コツは、ただ常識の逆を書けばいいだけです^^
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